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斐訊廣告陡增 費用來源成謎

2018-07-02 08:51:24 中國經濟網  劉逸倫 高方方

  近期,斐訊商城客服電話、公司對外公開電話均無法接通。

  自從一周前“四大民間高返P2P平臺”之一的聯壁金融出現兌付危機後,對於斐訊的質疑聲也愈演愈烈。聯壁金融爆雷後,作為合作方的斐訊立刻采取應急機制,6月21日下午17:00時發布公告,斐訊將協調第三方對已售出產品的K碼用戶進行兌現。

  《投資者報》記者註意到,斐訊通過與聯壁金融、華夏萬家等第三方金融平臺合作,推出0元購機的商業模式在一定時間內迅速獲得了大量的產品訂單,並隨之開設了多個生產流水線;利用相同的營銷模式,展開多項新業務,不到一年的時間憑借一己之力打造了“斐訊產品生態”;同時利用廣告砸錢的方式,迅速建立品牌。冠名維密大秀、地鐵口和電梯間大量鋪設產品廣告、雇用斐訊聯盟推廣員等手段來使品牌打入市場。

  “斐訊好像總有用不完的錢,但一家正常經營的公司怎麽會長時間處於擁有花不完錢的狀態,斐訊的錢到底從何而來?”投資人姜女士不禁對記者發問。這不僅僅是姜女士的看法,在百度進行相關搜索,對斐訊有相同疑問的人並不在少數,其中不乏專業人士和媒體。

  聯壁爆雷前後

  6月21日,騰訊新聞《一線》註意到,聯壁金融的官網以及APP一直處於不穩定的狀態,聯壁金融客服回應平臺近期出現嚴重的售中兌付現象,“聯壁金融爆雷跑路”的消息開始大面積在是常見流傳。

  當日下午3時,聯壁金融平臺客服回應媒體,公司和松江區政府、金融辦、開發區管委會和斐訊公司集中討論了兌付問題,核實數據後會通報結果。一個小時後,上海松江分局到聯壁金融辦公地點查封了電腦等辦公用皮,聯壁金融有9人被帶走協助調查。當日下午5時,斐訊在官網發布公告將對在聯壁金融平臺上的K碼用戶進行負責,具體解決方案將於日後進行發布。

  對於聯壁金融平臺爆雷這一事件,斐訊在第一時間給出了對應解決方案,不論是反應速度還是解決方式,都堪稱企業危機公關教科書式的操作。

  根據自稱為斐訊內部員工在知乎上的爆料,在聯壁金融爆雷的前兩個月,斐訊內部即有該平臺或有兌付危機的傳言,因此該名員工提前對在聯壁金融平臺的相關投資進行整理和清盤。據該名員工稱,“斐訊把內部員工及家屬在聯壁(金融)的金融產品統計了一遍,在事情爆出來兩個小時內就安撫好內部員工了。”

  不論是對外還是對內,在外界看起來,斐訊都做到了“盡心盡責”。

  6月28日下午3時法制日報法制網河南新聞副總編輯微博發布,“斐訊內部員工爆料,6月21日上午8點,斐訊創始人顧國平與松江區金融辦、經偵開會,在會議上給出了兩個方案,一個是給聯壁金融3個月窗口期,斐訊兜底;一個是和斐訊撇清關系。顧國平選擇了窗口期,然而到11點顧國平反悔了所以下午才出現經偵介入的事情。”

  0元購機模式

  斐訊與聯壁金融合作的“0元購斐訊路由器”項目,使斐訊躍升為路由器市場份額占有量第三的企業。根據斐訊官網顯示,其模式為投資者以399元/只的價格去京東商城購買斐訊K2路由器,投資者憑借每個路由器上的K碼,將K碼輸入聯壁金融禮包兌換口並將其激活,以獲取購買本金399元。

  聯壁金融規定,新用戶憑借註冊+實名認證即可激活,而老用戶則必須投資3個月期以上產品且單筆滿500元及以上才可激活。投資者若使用K碼券,則需在聯壁金融的發現頻道投資或積分兌換。

  以這種營銷手段,聯壁金融和斐訊分別解決了獲客和提升路由器銷量的目的。據有關媒體稱,正是憑借這種營銷方式斐訊路由器大大擴大了市場占有量,目前,斐訊在路由器市場約處於市場第三的位置。

  除了合作項目,在股權關系上,斐訊與聯壁金融也有聯系。在天眼查平臺上,由上海聯壁電子科技參股的兩家企業中,陳海東均擔任高管。陳海東與斐訊的創始人顧國平共同成立了一家名為“上海古尋投資合夥企業”。陳海東原為聯壁金融2017年工商資料變更前的四位個人股東之一。

  在聯壁金融爆雷的前一天,上海松江區人民政府於 6月19日發布《關於吳建良等同誌職務任免的通知》的公告中稱,原上海市松江區金融服務辦公室主任倪新健被免去職務。《投資者報》記者在天眼查上註意到,倪新健同時擔任斐訊集團監事職務。記者致電上海市松江區金融服務辦公室和斐訊集團,雙方均對此事沒有回應。

  巨額資金窟窿

  《投資者報》記者在京東對比相同配置其他品牌的路由器,華為榮耀穿墻王路由器188元,TP-Link約120元,水星(MERCURY)D126為119元。記者瀏覽了部分專業網站測評,除了價格因素,在使用體驗方面,在與上述幾款產品對比中,斐訊的K2路由器還是有一定的競爭力的。

  由於斐訊路由器質量和品控為公司前期積累了信譽,斐訊與P2P金融公司合作“0元購路由器”項目迅速受到了市場的反映。據斐訊內部員工稱,公司因需求量上升而擴大了生產線,在全國各地建造生產基地。斐訊每個生產基地至少有5條生產線,其中一條全自動化生產線為2000萬元,一個生產基地僅設備就需要花費1億元。

  同時,從斐訊商城可以看到,公司旗下產品不僅僅只有路由器,旗下業務範圍還涉及體脂稱、電視盒子、智能音箱、空氣凈化器、手環手表、保溫杯、手機等,自稱斐訊內部員工在知乎上回答“聯璧金融爆雷是否標誌著斐訊 0 元購模式的失敗?”的答案中還稱,“斐訊還將進軍智能電視的生產,甚至在西安的生產基地已經買好了。”記者就上述信息與斐訊有關人員進行求證,但截至發稿前,對方並未對此有所回應。

  斐訊的廣告似乎隨處可見,在上海地鐵口、電梯中、網絡媒體等顯著位置都可以看到斐訊的廣告投放。去年年底,斐訊作為2017年維密大秀的總冠名上出現在人們視野。除此之外,密集的產品發布會也是斐訊的特色之一。這樣對於營銷的大投入不禁令人質疑,斐訊的錢到底從哪來的?

  從天眼查等平臺中看到,斐訊目前只有一個A輪投資,融資時間為2013年12月1日,融資規模和出資方都未有披露。

  或許,聯壁金融旗下的“聯壁錢包”產品介紹可以給我們一個答案。“聯壁錢包的資金投資方向是由斐訊本息擔保的高新技術產業供應鏈金融相關融資需求”。這就意味著,聯壁金融的資金投向了斐訊公司關聯的上下遊企業,且資金本息由斐訊擔保。”

  只是聯壁金融已經被經偵,斐訊的資金來源是否會出問題?《投資者報》記者將繼續關註。

(責任編輯:邱利 HN154)
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