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9小時超去年雙11全天 蘇寧獨占家電銷量第一的5大殺招

2017-11-14 10:58:25 和訊名家 

    本文首發於微信公眾號:娛樂獨角獸。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

 
    今年雙11,各大電商的GMV數字都超越去年同期。在家電銷量方面,蘇寧易購成為了所有電商中雙11期間最為耀眼的平臺。價值兄發現,蘇寧易購在電商大戰中早已經是未雨綢繆,憑借全渠道的家電品牌數量,超長的活動營銷時間籌劃,高力度的消費者優惠策略、長期的家電品牌底蘊優勢和高效的物流配送方式等5大方面,成功登頂了今年雙11家電銷量第一的寶座。

  8小時53分超去年,8大家電品牌全渠道第一

  11月11日,根據蘇寧易購發布雙十一戰報數據顯示,僅用時8小時52分時間,全渠道銷售就超過2016年全天的成績,今年雙11全天全渠道GMV增長高達163%。尤其是在家電市場,今年的雙11期間,蘇寧易購已經遙遙領先於其他電商平臺。

蘇寧家電總裁陶京海在11月12日表示,“經過12小時的奮戰,蘇寧踩點雙線實現176%的增長。”價值兄發現,相比於業績,更令人驚嘆的是,蘇寧實現了8大品牌的全渠道銷量第一的驚人成績。這8大品牌分別是海信、康佳、長虹、TCL、創維、夏普、三星和索尼,這些品牌幾乎囊括了彩電市場所有一線品牌,蘇寧在家電市場的優勢可見一斑。
  蘇寧家電總裁陶京海在11月12日表示,“經過12小時的奮戰,蘇寧踩點雙線實現176%的增長。”價值兄發現,相比於業績,更令人驚嘆的是,蘇寧實現了8大品牌的全渠道銷量第一的驚人成績。這8大品牌分別是海信、康佳、長虹、TCL、創維、夏普、三星和索尼,這些品牌幾乎囊括了彩電市場所有一線品牌,蘇寧在家電市場的優勢可見一斑。

  雄踞雙11所有電商平臺家電第一的5大殺招

  相比其他電商平臺而言,蘇寧易購在家電領域的優勢地位,長期以來似乎都無法撼動領先優勢。那麽,這背後的原因是什麽呢?價值兄認為,主要來自長期建立起來的家電品類全渠道優勢,今年雙11未雨綢繆的活動營銷時間籌劃,高力度消費者優惠策略,長期積聚的家電品牌底蘊優勢和高效、多樣化的物流配送方式與技術優勢等原因。這些“殺手鐧”構建了蘇寧易購家電領域毫無爭議的地位。

  1.家電品類第一的全渠道優勢,為數百品牌提供充分銷量保障。根據中國電子商務研究中心11月9日發布的《2017年“雙11”家電網購前瞻報告》顯示,2017年第三季度中國家電整體市場規模達到2164億元,其中蘇寧易購以409億元的成績,占據19%的市場份額,位列中國家電市場第一位。價值兄認為,蘇寧在家電市場的全渠道優勢,從此前線下門店到線上蘇寧易購電商平臺,已經形成了生態化的服務一體化模式,多年以來為數百大家電平臺提供了充分銷量保障。

2.未雨綢繆的活動營銷時間籌劃。今年的雙11各大電商平臺都很早開啟了營銷推廣活動。蘇寧在十月末就將這次的雙11大火在家電市場點燃。蘇寧彩電10月底攜手品牌開啟了雙11銷量爭奪戰。進入11月份,蘇寧在家電市場的領先成績就優勢明顯:11月1日,開門紅全天,蘇寧彩電銷量就增長339%,11月3日彩電超級品類日,OLED電視銷量增長509%,QLED電視銷量增長663%,激光電視銷量增長157%等。這些家電領域的數據高速增長背後,體現了蘇寧在雙11來臨之前就未雨綢繆地實現了從線上到線下的活動營銷準備。此外,也集中體現了蘇寧在高端、大屏、新顯示技術產品方面,占據絕對優勢,帶動了整個彩電行業的消費升級。蘇寧成為消費者們提升生活品質的第一選擇。
2.未雨綢繆的活動營銷時間籌劃。今年的雙11各大電商平臺都很早開啟了營銷推廣活動。蘇寧在十月末就將這次的雙11大火在家電市場點燃。蘇寧彩電10月底攜手品牌開啟了雙11銷量爭奪戰。進入11月份,蘇寧在家電市場的領先成績就優勢明顯:11月1日,開門紅全天,蘇寧彩電銷量就增長339%,11月3日彩電超級品類日,OLED電視銷量增長509%,QLED電視銷量增長663%,激光電視銷量增長157%等。這些家電領域的數據高速增長背後,體現了蘇寧在雙11來臨之前就未雨綢繆地實現了從線上到線下的活動營銷準備。此外,也集中體現了蘇寧在高端、大屏、新顯示技術產品方面,占據絕對優勢,帶動了整個彩電行業的消費升級。蘇寧成為消費者們提升生活品質的第一選擇。
3.簡單、高力度的消費者優惠策略。根據《2017年“雙11”家電網購前瞻報告》顯示,在今年雙11的家電市場大戰來臨之際,蘇寧易購提供的高力度促銷,以及針對消費者的優惠策略大幅度超出其他平臺。這些促銷包括:每1000元減100元上不封頂的優惠,以及對部分商品折扣火秒殺免單方式,這些都在家電市場讓更多消費者獲得了簡單、高額的消費優惠體驗。
3.簡單、高力度的消費者優惠策略。根據《2017年“雙11”家電網購前瞻報告》顯示,在今年雙11的家電市場大戰來臨之際,蘇寧易購提供的高力度促銷,以及針對消費者的優惠策略大幅度超出其他平臺。這些促銷包括:每1000元減100元上不封頂的優惠,以及對部分商品折扣火秒殺免單方式,這些都在家電市場讓更多消費者獲得了簡單、高額的消費優惠體驗。
9小時超去年雙11全天,蘇寧獨占家電銷量第一的5大殺招
  4.自創立起長期積聚的家電品牌底蘊優勢。創辦於1990年12月26日的蘇寧,就以傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類,線下實體門店1600多家和線上的蘇寧易購,實現了線上到線下的融合發展,引領零售發展新趨勢。從2013年11月11日開始,蘇寧易購啟動了第一屆O2O購物節,在每一次的“O2O購物節”中,蘇寧易購屢次實現了商品銷量、線下服務等的一體化模式,在家電市場長期積聚了獨有的品牌底蘊優勢。2017年11月1日O2O購物節的第一天,蘇寧易購的線上銷量就突破億元,足見蘇寧易購在家電領域無法撼動的地位。

  5.高效、多樣化的物流配送方式與技術支撐。物流方面,蘇寧的快遞在電商平臺中有著高效、安全和服務全面的良好口碑。蘇寧的高效快遞送貨員——“火箭哥”在本次雙11期間再次刷新送貨速度。11日零點13分47秒,全國第一單已經配送完成。而在以往,最快送貨速度達到18分鐘,有效最快送貨速度為36分鐘的成績已經在電商配送中居領先地位。在雙11期間,在蘇寧易購平臺上購物的消費者們,能夠最快時間拿到購買到的心儀商品。據統計,雙11期間蘇寧易購的物流發貨及時率提升到98.7%。

此外,蘇寧還不斷推進多樣化、高技術配送方式。今年雙11期間,上海AGV倉內應用了機器人進行揀貨,蘇寧表示對於小件商品揀選效率超過5倍人工,平均揀貨時間10秒,揀選準確率可達99.99%以上。另外還首次應用了配送機器人“小biu”。這些都是蘇寧在不斷追求高科技和多樣化的配送方式,不斷滿足消費者們的需求。
  此外,蘇寧還不斷推進多樣化、高技術配送方式。今年雙11期間,上海AGV倉內應用了機器人進行揀貨,蘇寧表示對於小件商品揀選效率超過5倍人工,平均揀貨時間10秒,揀選準確率可達99.99%以上。另外還首次應用了配送機器人“小biu”。這些都是蘇寧在不斷追求高科技和多樣化的配送方式,不斷滿足消費者們的需求。

    文章來源:微信公眾號娛樂獨角獸

(責任編輯:於振冬 HF103)
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