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阿裏新零售拼圖:頻頻牽手A股小夥伴 夫妻店也可“搭載”零售通

2017-11-10 03:16:00 證券時報 

  證券時報記者 李小平

  新零售驚醒了沈寂多年的實體零售行業。馬雲的新零售戰略,在零售行業激起鯰魚效應,產業資本頻頻在新零售的布局,新業態、新物種紛至沓來。

  從戰略入股三江購物(601116,股吧),到私有化銀泰商業,從盒馬鮮生到無人零售,阿裏的新零售探路不斷提速,而且每一次股權投資,都掀起了一場資本狂歡。

  在這場產業變革中,阿裏是如何進行人、貨、場的重構?賦能成效又如何?近日,證券時報記者圍繞著阿裏的新零售版圖,對其股權投資進行了一番梳理,並走進阿裏的新零售項目。

  重金押寶新零售

  11月2日,石基信息(002153,股吧)(002153)一紙公告,宣布子公司石基零售與阿裏達成重組計劃協議,阿裏擬以不超過5億美元收購石基零售38%股權。至此,阿裏在新零售產業鏈的布局,又多了一個A股小夥伴。

  自2016年10月,馬雲首次提出新零售概念以來,阿裏頻頻與上市公司結緣。據證券時報記者不完全統計,以三江購物、銀泰百貨、聯華超市、新華都(002264,股吧)等為代表上市公司,先後成為了阿裏踐行新零售的重要部分。

  在新三板市場,阿裏也有一群小夥伴,比如大家熟悉的恒大淘寶、百程旅遊。其中,最近一年新加入阿裏新零售版圖的掛牌企業,包括百勝軟件、龍圖信息、如涵控股和東方股份等4家掛牌公司。

  除了上述上市公司、掛牌企業外,阿裏也在非公眾企業推進新零售戰略。今年9月26日,阿裏宣布,為進一步推進新零售戰略,將增持旗下菜鳥網絡的股份。按照協議,此次阿裏巴巴將投資53億元,增資後,阿裏巴巴持有菜鳥股權將從原來的47%增加到51%。

  更重要的是,阿裏在增資菜鳥網絡的同時還表示,在已投入數百億元的基礎上,未來5年將繼續投入1000億元,加快建設全球領先的物流網絡,實現中國24小時、全球72小時必達。

  雖說馬雲拋出新零售概念才滿一年,但有部分機構觀點認為,阿裏早在2年前就開始籌劃這一全新業態。包括此前戰略入股銀泰商業、蘇寧雲商(002024,股吧)等投資,也被部分機構視為阿裏新零售版圖的組成部分。

  “新物種”盒馬鮮生的出現,便是最好的佐證。2016年1月,盒馬鮮生首家門店在上海浦東金橋(600639,股吧)正式營業。公開資料顯示,盒馬鮮生是阿裏對線下超市重構的新零售業態,阿裏1.5億元美元領投。

  在真金白銀的股權投資之外,還有未公開金額的戰略合作。比如今年2月20日,阿裏巴巴集團和百聯集團在上海宣布達成戰略合作。11月4日,阿裏巴巴集團與新三板掛牌企業壹玖壹玖簽署戰略合作儀式,雙方宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。

  根據上述公開的投資標的,自去年10月份馬雲在雲棲大會首次拋出新零售概念以來,短短一年時間,阿裏系圍繞著新零售拼圖,涉及到的股權投資就達到了312.91億元。倘若算上53.7億港幣入股銀泰商業、282.33億元入股蘇寧雲商,那麽阿裏系圍繞著新零售的股權投資,將超過640億元。

  從投資標的的資金占比來看,對連鎖超市及百貨類企業的投資,涉及金額占比最大。在過去一年,入股三江購物、銀泰商業、聯華超市、新華都、東方股份等企業,阿裏一共耗資201.76億元,占上述股權投資總額64.48%。

  阿裏系投資的上述連鎖超市及百貨類企業,全部分布在東部省份地區。標的公司的地域分布特征,與我國居民人均網購量較為重合。

  賦能三大核心要素

  新零售是一個新概念,外界對此的理解不盡一致。不過,有些關鍵詞的趨於一致,比如“以人為本”、“線上線下融合”、“賦能”等。

  “新零售可以用道家觀點來理解——一生二、二生三、三生萬物。”在天貓從事新零售業務人士,這樣闡述自己對新零售認識。他對記者解釋稱:一代表以人為本;二代表線上線下;三代表雲計算、大數據和現代物流;萬物代表各種新業態。

  在新零售的探索中,雲計算、大數據和現代物流等,受到了業界所未有重視。在今年雲棲大會上,“新物種”盒馬鮮生創始人侯毅說,溢價權和定價權,是盒馬鮮生未來的目標。如何獲得?通過采用新供應鏈、新物流技術,新的信息技術

  與之對應的是,阿裏的零售版圖囊括了零售百貨、綜合超市、連鎖超市及便利店等各種業態,數量龐大。僅三江購物、聯華超市、新華都三家超市企業,旗下擁有合計約4000家超市門店。但是,這些門店屬於傳統零售,需要借助外力賦能,對人、貨、場進行重構。

  如果說雲計算、大數據和現代物流是賦能新零售的三大核心要素,那麽,在三大要素殺手鐧的打造上,阿裏自身也在借助外力賦能。上述312億元的股權投資,標的公司涉及到軟件、信息技術、人工智能、物流等各個環節。

  以阿裏5億美元入股石基信息旗下的石基零售為例,據了解,通過多年的對外投資與並購,該公司是中國整個零售業信息系統的領導者,零售客戶總量在30萬家以上,占中國規模化零售行業客戶群的6~7成。可為整個中國零售業提供從低端到高端,從個體便利店到大型連鎖的覆蓋所有零售業態的信息系統解決方案。可以預見,上述的阿裏小夥伴,將會在新零售的探路中扮演著重要的角色。

  目前,納入阿裏新零售版圖的銀泰商業、蘇寧和三江購物等業態,已經可以看到改造的跡象。位居西湖銀泰的“HOMETIMES家時代”,這是銀泰和阿裏聯手打造的一家快閃電。記者發現,該店的運營模式,與同一樓層的其他門店就完全不同,該店中的所有貨品,100%數字化標簽,有了這個數字化鏈接,就打破了購物時間和空間的限制。實現線上買單門店自提,線上購物線上發貨,線上購物門店配送等購物體驗。

  線上線下融合,是今年天貓“雙11”的最大特點。根據最新披露,今年天貓“雙11”,全球超14萬品牌投入1500萬好貨,海內外超100萬商家線上線下打通,52大核心商圈、近10萬智慧門店、超50萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店共同參與,為億萬消費者帶來新零售體驗。

  在經過了多年的市場培育之後,消費者對於“雙11”的態度越來越回歸於理性,他們對多年的價格戰開始麻木,反而開始更多關註服務品質和物流速度。阿裏新零售的賦能成效,即將到來的“雙11”無疑是一次檢閱。

  版圖擴張浮現四大攻略

  阿裏在提出新零售戰略一年以來,頻頻在新零售的布局,令外界眼花繚亂。不過,根據投資項目的梳理及記者的采訪,阿裏目前新零售發展,包括盒馬鮮生、零售通、雲零售和孵化中無人零售系列等四塊業務。

  阿裏人將盒馬鮮生單獨分類,自營和創新是重要的特征。天貓方面對記者稱,“一年前,給人描述盒馬鮮生是個什麽東西都很難,因為它以前沒有存在,所以當時選擇自己做。”

  2016年1月,盒馬鮮生首家門店在上海浦東金橋正式營業。截至目前,盒馬鮮生的門店數量已達20家,分別在北京、上海、深圳和杭州等地,其中今年第三季度新增10家門店,布局呈加速態勢。

  走入市民生活的盒馬鮮生,也正在被慢慢熟知。但是,許多貨品的超低價格,又常常令人對其盈利性存疑。據記者從阿裏巴巴相關負責人了解,在京滬兩地的盒馬鮮生,已經開始盈利。而且,上述阿裏人士指出,盒馬鮮生今後的門店數量的擴張會加速,但阿裏是一家平臺型公司,盒馬鮮生今後的擴張,會側重於聯營方式。

  如果說盒馬鮮生代表著自營創新,那麽阿裏新零售版圖中的銀泰、三江和聯華等,就意味著存量改造。而這些存量改造,就涉及到天貓的雲零售。

  天貓人將雲零售的結構圖,比喻成一架起飛中的戰鬥機。兩側的機翼,分別代表全域營銷和全域銷售。全域營銷包括策略中心、會員運營平臺、數據銀行;全域銷售包括全渠道、智慧門店和零售+。以全域銷售的智慧門店為例,ONMINE零食館、HOMETIMES家時代等,就是銀泰和阿裏聯手打造的全新業態,且已在銀泰百貨的部分門店開業。

  與此同時,雲零售還肩負著海量品牌的賦能。以太平鳥為例,今年9月21日,太平鳥與天貓達成新零售戰略合作意向。根據協議,未來雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營和線上線下全渠道融合領域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰略合作。10月26日,天貓宣布“雙11”助力百大中國品牌出海計劃。

  為廣大社區便利店定制“天貓小店”,是阿裏零售通的新零售戰略。通過零售通LST數字采購平臺,社區小店可以和天貓上的品牌商直接對接,縮短供應鏈,降低運營成本。8月,全國首家“天貓小店”落地杭州。目前,我們分布著約600萬家夫妻雜貨店。零售通要做的,就是將數量龐大的夫妻小店,開發成天貓小店。

  近段時間,無人零售店、無人零售加油站、無人餐廳等詞匯見諸報端,這些無人零售系列,也是天貓探索新零售的重要組成部分。記者了解到,目前,天貓推出的無人零售系列,普遍屬於孵化中的新零售項目,盡管已有部分項目落地,但數量有限。

(責任編輯:於振冬 HF103)
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