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信合行鄭睿:P2P高利率不奇怪 源自真實需求

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2014-10-10 10:05:43 來源:和訊網 

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信合行CEO兼聯合創始人鄭睿

  近日,信合行CEO兼聯合創始人鄭睿在做客和訊網“對話P2P網貸掌門人”系列訪談時對普通投資者所質疑的網貸行業高利率做出了解答。他表示,網貸行業動輒8%甚至超過10%的收益率源自借貸人的真實需求。

  鄭睿指出,P2P行業的借貸人,並不是大家想象的那種單純等錢用,更多是出於一種周轉的需求。通常情況下,從事中小企業經營的借貸人提出借貸的部分只占其整個生意很小一部分。

    視頻地址

  以下為文字實錄:

  和訊網:關註財經,關註和訊,歡迎回到華東演播室。本期作客演播室的P2P嘉賓是來自信合行的CEO兼聯合創始人鄭先生,鄭總你好!

  鄭睿:你好,各位網友大家好!

  和訊網:謝謝您今天作客我們的演播室,我們首先想了解一下信合行其實和好多P2P的公司,比如說某某貸某某貸相比,你們好像沒有特別推出網絡信貸的概念,而是叫信合行,這三個字有什麽意義嗎?

  鄭睿:從字面上理解,一個是信一個是合,我們推崇的是信用合作非常重要。另外我認為我們推出這P2P平臺並不只是為那些需要資金的人,所以我們不叫某某貸,而是叫信合行,我們和銀行一樣,其實我們真的是一個資金的中介,我們提供這個平臺是為那些需要資金的人提供資金,更是為那些需要一些理財服務和投資渠道的人提供一個更好的相對於過去不同的理財渠道,更好的收益和更安全。

  和訊網:現在你們平臺的主要收益率差不多是在多少?

  鄭睿:大致範圍在10%到18%之間。

  P2P高利率不奇怪 源自借貸人真實需求

  和訊網:應該說在業內是比較高的,因為我覺得很多投資者對於P2P覺得有一點沒有安全感,為什麽?他覺得這個錢我放出去,借貸人願意花18%的利率來借這個錢,他是做什麽樣的生意可以拿到這樣的利率,他願意借這樣高的利率的貸款呢。

  鄭睿:其實很多人覺得18%,為什麽這麽高,但事實上大家可能不是非常的了解國內的一些民間借貸以及中小企業融資的困境和需求,很多典當行給到客戶的月利率甚至超過3%,但為什麽還是有這麽多的典當行和這麽多的民間借貸甚至有更高的利率呢?那是因為有真實的需求存在。這些需求往往不是那麽所想象的,比如說一個客戶借了100萬,拿了這100萬去投資,往往是他可能有做更大的生意,他正好在某一個階段缺少那100萬的資金。

  和訊網:是周轉資金。

  鄭睿:對,往往是周轉資金。舉個例子來說,我們有很多的客戶都是小微企業,他們到我們這邊來借貸的錢往往是比如說項目投標他急缺一筆錢去做投標用的墊付保證金,還有的時候他正好要去進一批貨,甚至是要過年關的時候,很多小微企業他們的錢收不進來,他需要去比如說民工的工資現在不能拖欠,還有一些供應商,所以這個時候他們會有一些短期的資金周轉的需求,所以這個時候如果是短期周轉的話,名義上利率非常的高,但是對於客戶來說只是他整個資金盤子當中一小部分,短期周轉,其實對他來說並不是不能承受。

  和訊網:是一個重要的環,就是說我這個環缺了不行,所以我願意花更多的成本去把這個環完成。

  鄭睿:沒錯,我可以舉一個例子,我印象非常深,我們有一個客戶是做旅遊項目的,他原先做的是遊輪,他原先是個人,一直做旅遊代理的業務,正好有一批遊輪,如果把艙位全部吃下來的話,就等於是批發一樣,是相當低的價格,當機遇產生的時候價格非常合適,正好他又缺這筆流動資金,他就到我們這邊借貸,他只借了幾個月就還清了。因為對他來說只是短期周轉,迅速把那些艙位定下來,定下來之後他的利潤相當的高,但是在兩到三個月內,他的生意只有30%利潤,他其實平均一個月其實有10%的收益,所以他完全能夠去支持。為什麽會利率這麽高?其實還是說一個是有真實的市場需求在,而我們現有的金融體制不能夠很好的去支持到這些小微企業,所以這就造成了利率如此之高。

  和訊網:也造成了P2P成為了現當今利率整個市場化當中的一個重要的一環,這也就是為什麽有這麽多的P2P如雨後春筍一樣就慢慢的出來了。

  鄭睿:是。

  和訊網:聊完了市場我們想跟您聊一下信合行自己的模式,能不能為什麽大家介紹一下現在信合行整個的鏈條模式是什麽樣的?

(責任編輯:HF009)

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